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广州无线电集团:“加减法”成就10年50倍增值传奇

2014年10月15日 校友故事 ⁄ 共 3991字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 379 次

广州无线电集团:“加减法”成就10年50倍增值传奇

 

  近10年来,广州无线电集团从濒临破产的军工企业成功转型,先后走出过度竞争的行业和经营领域,重点发展军用无线电通信、金融电子甚至高端物业服务,成功建立了独有的产业技术和市场门槛。

  曾一度因负债3亿多元,人均负债10万元,被戏称为“十万负翁”而濒临破产的广州无线电集团,经过近20年的发展,不仅拥有三家上市公司,市值过300亿元,其利润率长期排在全国电子信息百强首位;资产总额也从10年前改制之初的3亿元,发展到156亿元,实现10年50倍增值奇迹———广州无线电集团的成功,正在成为广州甚至广东国有企业资本运作及技术创新的鲜活样本。

  广州无线电集团董事长赵友永日前在接受专访时表示,争取在“十二五”末,集团营业收入达200亿元以上,实现利润30亿元以上,分别是当前规模的四倍及两倍。

 

  做减法,锁定两大主业

  广州无线电集团前身是1956年创建的广州无线电厂(国营第七五○厂),在改革开放大潮的冲击下,一度失去方向。“当时先后投资了音响、电视机、酒店、模具制造等多达30多个产业,”广州无线电集团副董事长、总裁杨海洲介绍说,由于产业方向不明、主业不显,集团陷入困境,人均负债10万元,被戏称为‘十万负翁’。

  1993年,广州无线电被列入广州市国有工业企业解困转制的四家试点企业之一,首先就是减员增效。“到2001年,我们已关停并转了变压器、音箱等20多个经营单位和项目,最后将主业锁定在军用通信及金融电子终端等两大主业,并适度发展房地产开发及物业经营等资源型产业。”杨海洲解释说,如此选择,在于集团在这方面已有相应的专业积累。

  在金融电子领域,无线电集团下属广电运通在货币识别、钞票高速处理等核心技术上,处于国际领先水平。2010年9月,广电运通以自主研发的存取款循环一体式ATM,击败欧美等老牌行业巨头,中标中东迄今为止最大的循环机采购订单,震惊全球同行。如今,广电运通已打破国内市场国际品牌一统天下局面,成为中国规模最大的ATM机制造与服务供应商,市场占有率居国内第一,世界第六。

  而在军用无线通信、导航整机装备制造领域,另一家下属企业海格通信,其业务范围则成功地从海军专用发展到全军通用,其整机装备长期位居全国同行领先地位,综合市场占有率连续保持在30%以上。

 

  做加法,进军高端服务业

  掌握了一流的制造技术,广州无线电开始将目光瞄准服务业。“在制造业梯度转型过程中,除了部分沉淀下来的制造业向高端升级外,相当一部分则迈向服务业,发达国家无不如此。”赵友永分析说,为此,广州无线电从2005年开始着力从传统制造业向高端服务业转型,“这比国家提出加快产业结构调整和转型升级要早两三年”。

  首先迈向高端服务业的是广电运通。2005年,以生产高端ATM机为主的广电运通,开始向金融终端服务业延伸。2008年,广电运通和广州市穗保安全押运公司合作成立广电穗通金融服务有限公司,至今已承接了八家主流银行的金融业务外包服务,包括自动柜员机托管和现金及有价证券清分等。目前银行网络外端服务的销售就有近两亿元。赵友永认为,金融领域服务外包是大势所趋。按照发达国家标准,未来五年这个市场的全国销售规模将达到150个亿。

  同时向高端服务业进军的还有广电物业。脱胎于开发楼盘物业服务的广电物业,正在由传统住宅物业,向高端物业转型,目前广电物业已承接了大学城、广州歌剧院、科学城高科技产业园区和亚运城主要场馆的物业管理。赵友永表示,未来广电物业要成为广州地区政府公共服务、科技园区等高端物业管理的一流品牌。

 

  做加法,业务同心多元化

  十二五”启动在即,已经初步形成产业发展向“制造、服务两个高端”布局的广州无线电,在未来的战略机遇期将重点推进业务同心多元战略。

  事实上,这一战略此前已开始实施。如海格通信,除了传统的地面无线通信外,已积极向卫星通信、数字集群等新的高端领域拓展。赵友永介绍,“十二五”期间,军工通信行业总体处于周期调整过渡时期,对对相关产品的需求,使得卫星通信等现代高端通信装备产品需求将不断上升。“因此,海格通信的产品也将从地面设备,向卫星终端设备实行多元化拓展。”

  此外,已成功拿下武汉、长沙等地三个城中村改造项目的广电地产,小试牛刀初告成功,“十二五”期间继续将多元化战略目标,锁定在旧城改造和城中村改造项目,逐步寻找特色定位;目前成功试水AFC(轨道交通自动售检票系统)的广电运通,瞄准“十二五”国家旧铁路改造以及我国高铁投资高速增长的机遇,加大在AFC行业的开发;而广电计量的传统计量业务,则继续向第三方计量校准、产品测试及认证的现代监测综合服务进行多元化转变……

  赵友永表示,争取在“十二五”末,广州无线电集团的营业收入翻两番达到200亿元以上,利润超一番到30亿元以上,完成广电地产、广电计量甚至广电物业的上市。

 

  赵友永:科技创新只是企业的“末梢工作”

  广州无线电集团经过对下属企业进行资产重组,重点扶持优势产业,目前已经形成了无线电通信、货币自助终端、第三方计量检测、房地产开发及物业服务等国内一流的产业优势。综观广州无线电的产业脉络,“高端”和“高科技”始终贯穿其中。不过,广州无线电集团有限公司董事长赵友永却语出惊人:只要有好的体制和机制,找对发展的战略方向,集结适用人才,科技创新只是整个企业管理的最后一步。

 

  创新只是“末梢工作”

  记者:从一家濒临破产的国有老军工企业,到如今凭借科技创新实现了向行业优势地位的飞跃,广州无线电集团转型的关键何在?

  赵友永:表面上看是科技创新,但在我们看来,科技创新只是“末梢的工作”,在此之前,你必须要完成体制、机制、战略等一系列基础创新的功课。无线电集团多年的改革发展历程表明,企业是体制中的企业,人是机制中的人,要激活企业发展的源动力,实现科技创新,必须持续推进企业体制机制的改革和创新。

  记者:无线电集团是如何进行这方面的探索和实践的?

  赵友永:以机制为例,这包括用人机制和内部考核机制。无线电集团是广州国企中最早一批向国内外公开招收高级人才的,但我们也有教训。上世纪90年代中期,我们曾空降过几个分厂的老总。这些“空降部队”薪酬高、待遇好,考核分配体系也都是独立的。但我们很快就发现,他们和企业的气氛格格不入,员工把他们当成另类来看待,根本没有人配合他们的工作,最终使他们无所作为。

  这也让我们意识到机制的重要性。机制不是为了适用个别员工,而要适用所有员工,如建立向所有技术人才倾斜的薪酬体系。在无线电集团,一名技术人员的工资可以高过高管,只要你做得好。与此同时,无线电集团的体制创新即管理层和骨干员工持股,也使得高层管理做到了“贴心经营”,“骨干队伍稳定”。

 

  坚定的战略可规避短期行为

  记者:清晰的战略以及对战略坚定的执行,也被认为是无线电迅速崛起的决定性因素之一,您怎么看?

  赵友永:一家好的企业,可持续性应该比较好,而好的战略以及对战略的坚定执行,可以规避很多短期行为。对无线电集团来说,产业集中化、业务高端化、制造向服务转型,是战略方向。围绕这个方向,我们会坚定实行产业升级和业务转型。

  比如广州无线电原来只是一家专门为我国海军提供舰载短波通信装备的军工企业。虽然在行业中小有名气,但市场太窄。要有更大的空间,就必须走两条路,一是无线电业务向全军无线电装备发展;二是进入民用品产业。当时集团就提出了“重点发展国民经济重要部门所需要的高科技产品”的战略定位。正是基于这一定位,近年来,集团相继从过度竞争的行业和经营领域中摆脱出来,进入和重点发展具有比较竞争优势、相对高端、具有一定技术和市场门槛的产业领域。

  记者:但实施起来谈何容易?

  赵友永:我是做财务出身的,财务最注重投入成本,所以真正实施战略,就必须打破财务思维的禁锢,关注短期更要考虑长期。当年广电运通ATM机要开拓海外市场,根据集团财务要求,海外人员的激励要根据职位、业绩来核算,可是谁都没开拓过海外市场,哪来的业绩?因此,当时我们就打破通常的做法,按最高标准给业务员发放海外差旅补助。有人说,有的业务员就是为了挣补助,有意在外面多待;而我说,这就是目的———拿了补助,你总得跑业务吧。

 

  创新需要耐心

  记者:对无线电集团这样的技术先导型企业来说,如何实现战略与科技创新统一?

  赵友永:创新需要耐心。近10年来,广电运通在国内能击败进入中国的所有国际巨头,从而实现市场份额第一,这与每年占营业额10%左右的科技投入,在最核心的技术上的积累是分不开的。今年广电运通推出了拥有自主知识产权的存取款循环一体式ATM机,领先全球同行。事实上,这一技术我们在2002年开始了研发,前后长达八年的时间,当年刚毕业进入课题的大学生,现在小孩都会打酱油了。

  记者:技术虽然领先,但随着电子支付的兴起与普及,遭遇ATM机市场萎缩怎么办?

  赵友永:我们已进行了多年的研究和考察,包括金融发展远较我们发达的欧美,他们的ATM机市场仍在提高。现实生活中,现金是永远无法被其他支付方式完全取代的。可能未来与现在不同的是,ATM机所存取的钞票额度会越来越小;另外,未来主流银行的柜台将不再办理现金存取业务,就像现在欧美大银行,而全交由ATM机处理。而且在国内,随着城市化进程加快,ATM机的使用量还将大增。

(春鸣 陆志霖 供稿)

  

  校友简介:赵友永,原我校2781班学生,1980年毕业于财务会计专业。现任广州无线电集团有限公司(简称“广电集团”)董事长、党委书记,广州广电运通金融电子股份有限公司董事长,广州广电房地产开发集团有限公司董事长,广州海格通信集团股份有限公司董事。曾荣获“全国信息产业系统劳动模范”、“2010年全国优秀企业家”等光荣称号。

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